2009年2月15日1天
2009年11月7日1天
上午9:00-12:00,下午1:30-4:30

收费标准：1280元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费）

课程邀请对象：

销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

课程目标：
? 认清当前市场竞争特征和营销特点；
? 了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；
? 掌握关键销售因素，销售水平和业绩；
? 建设高绩效的销售团队的管理技能。
? 如何分析和识别海外市场的机会；
? 通过课程讲授和研讨互动参与者营销能力

课程大纲：

单元  行销观念的变迁

? 营销理论演变及现代营销趋势；
? 市场营销的核心元素；
? 营销导论；
? 组织如何走向化；

第二单元  客户心理分析

? 顾客性格分析；
? 客户的购买动机及需求；
? 观察客户购买欲望技巧；

第三单元  客户沟通技巧

? 达成销售重要阶段；
? 接近客户的技巧；
? 与客户洽谈的技巧；
? 价格谈判技巧；
? 销售异议处理技巧；

第四单元  团队建设

? 如何建立的销售团队；
? 销售队伍激励与管理；
? 销售团队内的沟通；
? 销售团队建设中应注意的问题；

第五单元  中国大陆市场分析

? 六大经济区块；
? 工厂；
? 磁吸效应；
? 西部大开发的机遇；

第六单元  海外市场拓展

? 市场营销中的宏观环境；
? 行销－市场分布；
? 进入海外市场的决策流程和要素；
? 客户开发技巧及风险防范；

授课讲师：

朱老师

培训讲师，台湾合威实业董事长，台湾辅仁讲师，复旦企业管理博士，在行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍的实践家”。朱老师经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。

培训课程特色：

课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而学员对理念和工具的理解与掌握。

课程主要特征：

专题演讲+案例剖析+互动讨论

培训专长：

其专精领域为行销管理、行销、人际沟通、团队建设等。

2009年培训计划

序号 课程名称 时间 备注

1 《在中层》2天 1月3、4日 2800元/人

2 《打造绩优团队》1天 1月10日 1280元/人

3 《行销与行销》1天 2月15日 1280元/人

4 《沟通力》1天 2月28日 1280元/人

5 《人才招募与人才开发》1天 3月7日 1280元/人

6 《打造绩优团队》1天 3月21日 1280元/人

7 《礼仪决定成败》1天 4月4日 1280元/人

8 《时间管理艺术》1天 4月18日 1280元/人

9 《如何成为培训师》2天 5月9、10日 2800元/人

10 《打造的领导力》2天 5月16、17日 2800元/人

11 《执行力》2天 5月30、31日 2800元/人

12 《职业经理人的战略新视野》1天 6月13日 1280元/人

13 《的客户服务理念与技巧》1天 6月27日 1280元/人

14 《在中层》2天 7月11、12日 2800元/人

15 《危机管理》1天 7月25日 1280元/人

16 《如何成为培训师》2天 8月8、9日 2800元/人

17 《人才招募与人才开发》1天 8月22日 1280元/人

18 《打造绩优团队》1天 9月5日 1280元/人[FS:PAGE]

19 《在中层》2天 9月19、20日 2800元/人

20 《沟通力》1天 10月10日 1280元/人

21 《危机管理》1天 10月24日 1280元/人

22 《行销与行销》1天 11月7日 1280元/人

23 《时间管理艺术》1天 11月14日 1280元/人

24 《如何成为培训师》2天 11月21、22日 2800元/人

25 《人才招募与人才开发》1天 11月28日 1280元/人

26 《礼仪决定成败》1天 12月5日 1280元/人

27 《执行力》2天 12月19、20日 2800元/人