讨价还价是贸易谈判中的一项重要内容，一个的贸易人员不仅要掌握谈判的基本原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成交易的。不过，不要忘记，熟练的英语才是发挥口才的基础哦。

一、详解惯用单句

1. You're asking too much.

您开的价太高了吧。

2. The price you offer is too high. We can't accept it.

你们的报价太高，我们不能接受。

3. Our rates are in line with the world market.

我们的价格与市场上的是一致的。

4. Our prices fit in with today's market situation.

我们的价格与今天的市场形式相吻合。

in line with: 与...一致，符合；fit in with: 与...相合适/相吻合

5. You can't consider the price separately from the quality.

您不能只看价格不看质量。

6. You should take the quality into account.

您应该考虑质量因素。

7. We have to take into consideration the quality of the goods.

take into account=take into consideration

我们必须考虑商品的质量问题。

8. How about reducing the price by 5? = How about lowering the price by 5?

价格减少5如何？

9. How about $100 per unit?

每件100美元如何？

10. I propose a reduction of 4.

我建议降价

11. This is the best we can offer. We can't go any lower.

这是我们较优惠的价格，不能再低了。

12. This is our rock-bottom price, we can't make any further concessions.

这是我们的较低价格，不可能再让了。rock-bottom price: 较低价，底价；concession: 让步

13. This is the lowest price we can offer.

这是我们可以报的较低价格了。

14. The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.

我们较多只能再减30美元。

15. Let's meet each other halfway.

咱们各让一步吧。

16. Let's meet each other halfway again and split the difference.

咱们再各让一半，分担差额吧。

split: 分开，劈开，meet halfway: 各让一步

17. I appreciate your counter-offer, but find it too low to accept.

我还是感谢您的还价，但是我觉得这个价太低了，我无法接受。

counter-offer: 还价，还盘

18. I can't accept your counter-offer.

我无法接受您的还盘。

二、详解使用对话

Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.

卖方：李先生，这是我们的较低价格了。

Buyer: If that's the case, there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.

买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。

Seller: What I mean is that we'll never be able to come down to your price. The gap is too great.

卖方：我的意思是说我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。差距太大了。

Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meeting each other halfway?

买方：我认为我们都这么强硬很不明智。我们能不能各让一半？

Seller: What's your proposal?

卖方：您的提议是什么？

Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest we meet each other halfway.

买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。嗯，我建议各让一步。

Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That's impossible!

卖方：您是说让我们再减价50美元吗？那真的不可能！

Buyer: What would you suggest?

买方：您的意思呢？

Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That's definitely the lowest we can go.

卖方：我们较多只能再减30美元，这可是较低价了。

Buyer: That still leaves a gap of 20 dollars. Let's meet each other half-way again and split the difference; I think this is a price we can both be satisfied with.

买方：这样还留下20美元的差额呢。咱们再各让一半，分担差额吧。我认为我们双方都能满意这个价格。

Seller: OK. We can meet halfway again.

卖方：好吧。我们就再各让一半吧。

详细解说

strive/make a bargain: （尤指经过多次磋商和争论之后）达成

If that's the case=in that case 如果（情况）是那样的话

call off: 取消 call off a trip: 取消旅行

三、文化洗礼

常见的外贸价格术语

现行价格（时价）current price, prevailing price

市场价 world (international) market price

离岸价（船上交货价）FOB (free on board)

成本加运费价 (cost and freight)

到岸价（成本加运费、保险费价）CIF(cost, insurance and freight)

价格 price

单价 unit price

净价 net price

总价 gross price

总值 total value

码头费 wharfage

卸货费 landing charges

金额 amount

关税 customs duty

含佣价 price including commission

港口税 port dues

回佣 return commission

折扣 discount

批发价 wholesale price

零售价 retail price

现货价格 spot price

期货价格 forward price

课程安排时间：

白班、晚班、业余制班、周末班、一对一定制课程（详情请咨询顾问）

白  班：8：30-16:30 （周一至周五白天时间段选择）

全日制：8：30-11:30/13:40-16:30 （周一至周五全天上课）

晚上班：18:00-21:00

周  末：8：30-16:30（每周六或周日全天）

具体上课时间学员根据自身时间安排选择报班。

课程周期：

课程周期长短以学员实际所报班级为准，一对一课程和培训老师沟通安排。

课程收费：

因学员自身基础和所要学习达到的程度、报班时间长短等客观因素不等，我们开设有不同的班级，费用有所区别，费用以学员所报班级为准，学员根据自身要求选择报班，如有疑问请咨询报名老师。

不同时间校区有不同的优惠活动，详细优惠以当时参加的优惠活动为准。

预约试听体验课程：

学员如需参加体验课程，至少需一周和顾问预约体验课程，提供给顾问参加学员姓名+电话+课程+所在地区，顾问会及时登记预约就近校区体验课程，预约后顾问会通过电话或短信及时通知学员。

报名须知：

1、外地学员，需食宿，和老师预约沟通。

2、学费不包含食宿费用。（全日制住宿课程除外）

3、校区顾问会不定期回访学员，了解基础情况，请学员配合顾问回访。

4、课程调换或改期，需到校区和课程老师沟通。

5、课程退班退费，学员需到校区办理。（实际情况以校区规定为准）

6、报名完成后保留好报名票据，以及课程老师联系电话，以便后期和老师跟进。

7、优惠活动请和报名老师咨询了解。

我们竭诚为您服务，如需帮助或了解优惠活动，请在线联系顾问，顾问会及时安排课程老师电话和您沟通介绍！